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礼品U盘如何与品牌U盘PK

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礼品U盘如何与品牌U盘PK

礼品U盘的竞争激烈是有目共睹的。尤其近两年随着礼品行业的发展,带动了礼品U盘的市场。礼品U盘不同于其它礼品,其它很多的礼品我们知道都是没有传统渠道在销售,可以说销售模式只限于礼品,销售管道也非常的隐秘。无论是产品本身还有产品价格,如果你去批发市场,商场根本是看不到的,价格自然也是问不到的。这样的目的是保护经销商的利润,让经销商可以游刃有余的去操作,当然也让某些客户很喜欢,因为这样里面就可以藏一些猫腻,比如回扣啊什么的。但礼品U盘则不同了,因为礼品U盘是先有了U盘后才衍生出礼品U盘这个市场。而在此之前U盘的传统渠道市场已经很成熟了,比如国外品牌的金士顿,PNY,KINGMAX,Sandisk,HP等。台湾品牌的威刚,宇瞻,PQI,国内品牌的爱国者,联想,清华同方,清华紫光等。这些品牌在传统市场的厮杀已经很多年了。产品质量怎样,价格如何,购买者说实在都一清二楚。可是你要在这个客户都很明白的市场中开辟市场,可想而知。况且,礼品U盘是批量采购行为,那么按照常理批量自然要比零售要便宜的,几元钱总是有的吧。可是我们拿礼品U盘的成本和金士顿U盘等大牌比,在价格上我们没利润可言啊!如果再拿品牌比,我们更汗颜了。所以我们碰到的问题就是常常遭到客户的责难,你的价格比品牌的U盘都贵,怎么搞的啊?事实上我们采用的芯片成本要比金士顿贵,我们采用的U盘外壳成本也比金士顿贵,再加上我们要采用个性化的LOGO印刷定制等,这部分费用金士顿是没有的。他是大规模批量生产,那我们的价格没有理由比金士顿便宜呀。但金士顿它很难做个性化定制,而礼品U盘则可以进行个性化定制,甚至开模,这是我们的优势。另外,金士顿等品牌的外观可选余地很小,而我们礼品U盘有几百种款式可挑选,在外观的更新速度上也远胜于这些大品牌。